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【機房監控行業】機房監控產業打造網絡營銷團隊,“網羅”千萬新業務

提到做機房監控的南寧邁世信息技術有限公司,其實在當地的業內已經是鼎鼎有名的知名公司了,但是仍然是有很多人不了解,機房監控到底干嘛的?

 

其實我們身邊的很多場景如通信基站、變電站、數據中心、檔案館、物資倉庫等都要運用到機房監控,南寧邁世信息技術有限公司就專注于機房監控領域,總部位于南寧市高新技術開發區中國東盟企業總部基地,是一家集研發、生產、銷售和服務于一體的高新技術企業。

 

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公司下設網絡運營中心、生產中心、研發中心、技術服務中心、行政中心及新加坡海外市場中心。公司匯聚了電子信息工程、計算機技術、嵌入式技術、軟件工程、圖像處理等多方面的專業技術人才。

總經理薛曉敏曾擔任中國解放軍空軍某師通訊隊長。那可不是拿著對講機通話這么簡單的事了,在通信技術領域上,薛曉敏在部隊里鍛煉成了一個通訊專家。

轉業后,他敏銳的察覺到了通訊行業有著巨大的市場,在仔細考察了市場現狀后,細分行業,把目光放到了機房環境安全領域,他意識到,在不久后,無論是政府辦公,還是證券、金融、電力、軍事機構都必須要運用到機房環境監控系統,唯有信息安全才是保護這些企業機構的權益不受侵害。

于是,邁世信息技術有限公司抱著聚焦動力環境監控解決方案,讓政府、企業和家庭不再為安全而擔憂的使命成立了。

 

 

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起初,薛曉敏的目標十分堅定,企業最重要的是如何盈利。規劃中的盈利模式,以打造高新技術產品為基礎,達到70%的毛利潤,再以獨一無二的技術優勢獲得議價的主動權,選付款后發貨,保障資金鏈。于是他鏖戰365天,挑燈夜戰,拿下3個專利,10個軟件著作權,智慧機房得以問世。

每當回顧這段歷史都有些感慨,說假如要自己現在重新來一次,可能都堅持不下來。當有了產品以后,都覺得離成功只差一步之遙了,沒想到這一步之遙走的如此艱辛。

酒香也怕巷子深,品牌也怕無人問。薛曉敏是具有網絡意識的,有了產品以后,他召集公司里的技術人員組建了團隊,建立了公司官網,投放了一些廣告。

此外,他憑借著人際關系向一些企業、政府機構介紹產品,剛開始,效果不錯,陸續拿到了廣西財政廳等企業機構的訂單,逐漸他發現網絡運營業績不行,2015和2016年全年網絡訂單加起來只有230萬,賺來的錢還不如投入網絡營銷的錢,這時,公司里就有人勸他,放棄網絡營銷。

但是,薛曉敏明白,只有依靠互聯網才能拓展出一條全新的發展道路,增加新的銷售渠道,保證公司的繁榮壯大。

 

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在2017年一次偶然的機會,薛總出差到北京拜訪客戶,意外的發現單仁資訊北京分公司就在邊上,專門培訓互聯網營銷,他心動了,于是先主動撥打單仁資訊400電話進行咨詢。

在得到了滿意的答復后,他立即就到單仁資訊北京分公司上門交談,并且在當天就決定報名參加北京執行班。

總經理薛曉敏一出差就去上課不回來了,公司里的人都覺得他是被騙了,但在上課中的薛曉敏卻是收獲巨大,在詳細的詢問后,專家給出了第一條建議就讓他如獲至寶。

設置專業客服,邁世大多都是研發技術的理科男,別人電話打過來一詢問,往往是牛頭不對馬嘴,設置專業客服后,一個月詢盤翻了三倍。

薛曉敏看到了盼頭,連續在策略班復訓5次,深刻理解了網絡營銷轉型概念,并且回去進行了大刀闊斧的改革。

首先把崗位進行了重新梳理,打造成熟的網絡運營銷售團隊。

一方面銷售上建立三個專門的網銷團隊,每月設置獎勵進行業績比拼,每日必做日清日結,每個人都有可量化、具體的目標,并且特地列了競爭對手的表格,無論是企業內部還是外部都形成了競爭動力。

另一方面,邁世精心打造了運營團隊,付費推廣、免費推廣、美工、編輯、客服等一一落實崗位人員,前期在牛商網的幫助下,網絡運營團隊重新上線了畫面簡潔美觀的官方網站,精心排班了文章和圖片,布局了重點文章和關鍵詞,并在PC端全面布局,視頻網站、貼吧、百科、文庫、博客、百度知道、微博等都能查找到企業的信息。

在免費推廣上更是下了大功夫,涵蓋了各個方面,團隊要在官網上每日完成10篇原創軟文(含休息日);百度系平臺進行全面優化,百科、知道、經驗、口碑、文庫、貼吧等;問答系平臺例如360問答、搜搜問問、知乎、悟空問答進行優化;文庫系例如道客巴巴、豆丁、筑龍網進行添加;而在自媒體平臺頭條號、搜狐號、熊掌號、百家號等,要有自己的媒體賬號;就連微信,薛曉敏和團隊都考慮了朋友圈營銷和發布計劃。

▲薛曉敏先與邁世的網銷團隊在單仁學院

 

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功夫不負有心人,2017年邁世信息全年網絡營銷業績突破300萬,扭虧為盈,薛曉敏大膽的說,2018年會是飛躍式的增長,2018年,不出所料,全年網絡營銷業績高達920萬。在過去的2018年最讓薛總感動是被客戶稱為了“機房監控項目標王”,因為2018年選擇邁世合作的380個機房監控項目在激烈的競標中都成功地勝出。

“其實,單仁資訊帶給我最重要的不是網絡營銷的業績,而是網絡營銷轉型的思維,并且幫助我打造了一個能夠賺到錢網絡營銷系統,現在我都不需要插手,系統會自我運轉、自我管理、自我組織,所有的員工都知道自己要做什么?!毖悦魺o不驕傲的說到。

2019年,邁世制定2500萬的網絡營銷業績目標,薛總說:“單仁老師在開年的幾句話特別打動了我。企業家一定要學會站在未來看現在,從目標去制定發展戰略和重心,以結果為導向,動員員工激情?!?

為此,他與團隊一共開會,對2019付費推廣目標渠道進行分解,確定投放渠道每月的重點,同時,根據2019網絡營銷2500萬的目標去制定營銷計劃,將2019年銷售目標新購、復購進行分解,研究數據里的差異性和邏輯,在戰略上要利用好思維,直擊用戶的痛點,搶占市場先機。

對于薛總而言,網絡營銷世界的大門已經打開,前方的道路一片光明,也把網絡運營當做公司的核心發展戰略,他堅信互聯網會是以后所有企業都要參與的新戰場,沒有任何一家企業能夠拋開互聯網獨善其身,跟單仁資訊合作的兩年,他也相信在往后,有單仁資訊的引導和幫助,邁世信息技術有限公司能夠做的越來越好,越來越大。

 

▲薛曉敏先生與深圳市消費者委員會秘書長、深圳市品質消費研究院理事長馮念文先生合影

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